Descripción del puesto

Cumplir con los objetivos de ventas en las líneas de negocios de Oil & Gas, Minería y Agronegocios,
alineados al plan de prospección y desarrollo de mercados para alcanzar las metas de ventas, mediante la
búsqueda, cierre y mantenimiento de negocios rentables para ir construyendo una base de negocios de
largo plazo.

Llevar la trazabilidad de los proyectos de desarrollo y seguimiento de la rentabilidad de los mismos.
Identificar las necesidades de los clientes y plantear soluciones/propuestas, buscando oportunidades de
venta para ampliar el mercado.
Asistir en la elaboración de propuestas de desarrollo de negocios de residuos, agua o energía.
Planificar la agenda de visitas, la ruta y los objetivos específicos de reuniones con clientes y concretar visitas
comerciales con el fin de conocer al cliente y presentar la oferta de One Veolia.
Desarrollar el mercado identificado, conociendo las necesidades de su mercado objetivo en cuanto a plan de
manejo de desechos y empatar con la oferta de servicio de One Veolia.
Alimentar la matriz de los proyectos potenciales y determinar factibilidad para escalar al proceso de
Desarrollo de Negocios con los respectivos sustentos.
Apoyar al seguimiento de cronogramas y procesos de preparación de ofertas técnico-económicas para
clientes, asegurando el cumplimiento de los plazos de presentación y entrega de ofertas.
Descripción de Funciones y Perfil del Cargo

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y PERFILES DE CARGO – VEOLIA AMÉRICA LATINA

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Reportar a la Gerencia el avance en los procesos de desarrollo de ofertas, y asegurando el cumplimiento de
plazos, presupuestos y de requisitos.
Realizar reporte mensual para la Gerencia del nivel de avance de la gestión de desarrollo y realizar un
análisis comparativo y evaluación de las ventas vs. presupuesto (mensual, trimestral y anual) por zona,
además de la realización de cualquier otro reporte o análisis del desempeño de la gestión de Desarrollo
Realizar revisión de procesos de contratación pública según TDRS, seguimiento al cronograma de cada
proceso según calendario del SERCOP, descargar pliegos y apoyar en la elaboración de las ofertas técnico-
económicas en el software Módulo Facilitador de Contratación Pública, con toda la documentación necesaria
para la fase de entrega de propuesta, elaboración de cartas de compromiso de prestación de servicios y
toda la documentación de soporte.
Crear la solicitud de compra según compromiso adquiridos en contratos del área, una vez aprobado por la
línea correspondiente se debe realizar el ingreso de la compra y su respectiva baja.
Controlar el correcto flujo y reporte con respecto a la caja chica.
Atender requerimientos o necesidades urgentes de clientes, tales como: creación de clientes potenciales
(Lead) en SAP, generación de ofertas de ventas en SAP, envío de ofertas de ventas a cliente potencial,
generación de actividad en SAP para solicitar recolección, envío de cronogramas de recolección al cliente,
elaboración de cartas de compromiso de prestación de servicios, entre otras.
Realizar el Control Documental de Contratos, revisando que junto al contrato firmado por las partes que
reciba del jefe inmediato se encuentren todos los documentos de soporte contractual.
Escanear y archivar digitalmente los contratos dentro del Acceso Comercial, además de archivar físicamente
los contratos en carpetas debidamente ordenadas y etiquetadas de manera que haya un buen control
documental

Requisitos

Formación profesional:

Graduado universitario en carreras como Ingeniería Ambiental, Química, Industrial o afines.

Experiencia 3 - 5 años

Conocimiento en normativa y regulación ambiental, en especial inherentes al manejo de residuos peligrosos
Conocimiento del giro del negocio y condiciones de mercado.